西海岸二手房砍价有套路，“步步攻心”是上计

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二手房砍价有套路，“步步攻心”是上计 海南西海岸房地产，西海岸买房预算、家庭人口、还贷方式等这些西海岸买房细节都需要注意！

“买卖不同心”的定律放之四海而皆准，尤其是西海岸二手房交易中，买卖双方对价格都有很大的商议空间，作为买方而言，该如何在这场博弈中获得更大的利润空间呢?

第一，讨价还价应讲究“对症下药”，而不是盲目还价。通常情况下，有两种卖家是不太容易接受还价的：一种是换房的卖家，因为他们都希望卖出高价以减轻负担，所以不易接受还价;另一种就是“急抛房”的卖家，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，过多还价会让卖家觉得“趁火打劫”，等于让机会白白溜走。

第二，西海岸买房还价千万不要狮子大开口，因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见，他们也不会接受狮子大开口式的还价。因此，还价也应随行就市，不要只参考以前的价格，一定要根据当前的市场行情进行，成功的可能性才会增加。

第三，目前市场上有不少西海岸二手房虽号称是精装房，但其装修程度远不能跟精装修划上等号，有的甚至已经使用了数年，多处损毁破旧，有些西海岸房子也存在屋顶有渗漏或者房型设计有问题等问题。一般来说，西海岸房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，属于实打实的还价法宝，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。

第四，当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说西海岸房子地段好，你可以找找西海岸房子别的缺点，比如楼层过高、采光不好、通风不畅等，也可以从物业、交通等方面入手。只有找出来了缺点，谈价格才能更理直气壮。

第五，没有人卖套西海岸房子是不想从中捞点钱的，所以身为买家的你要想一点都不吃亏也是不可能的。只有抱着互利双赢，真诚沟通的想法，卖家才会真的“软”下心肠。

所以，买家在杀价时，卖家给的价格已经在你的心理预期内，而且也已经比较合理了，那就可以“退一步海阔天空”了。

海南西海岸楼盘卖点：海口西海岸旅游度假区市政府所在地变成了高大上的CBD；五源河学校、华侨中学等高端学府坐落；远大购物中心在西海岸全面开业；海南省肿瘤医院（海南省目前唯一的三级甲等肿瘤专科医院）正式落成开业；海南省儿童医院新建项目；五源河森林公园、带状公园、中央公园等三大公园的规划与建设；可满足10万人的日常生活需求、实现智能化管理的海口五源河农贸市场已于4月5日举行封顶仪式等等等等，其中最具代表性的就是海秀快速路了，其首位连接的分别是海口市政府和海南省政府。，西海岸房产网。

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