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震惊：买房这样做原来还可以省下这么多钱 海南东海岸国家旅游度假区二手房，东海岸买房时，大家最关心的往往是东海岸房价、楼层、价格和户型，而忽略了其他要素。
现在很多朋友都在感叹，挣钱不易，生活更不易，尤其是是在消费上，总是感觉自己的工资水平比不上物价水平的增加。尤其是在海南买房这一大事上，总免不了要精打细算一番，让手上的资金发挥最大的价值。有不少东海岸国家旅游度假区购房者认为在海南买房的时候不能砍价，其实海南买房也是一场商品交易，当然也可以像买菜一样进行“砍价”。动辄几十万上百万的海南房子，花花心思来“砍价”，说不定就能省下钱来装修了。
在海南买房卖房中，隐藏着者很多销售技巧，买卖双方之间更像是一场心理博弈，我们熟悉了卖房的套路，机智“砍价”，才能不被套路，避免成为“冤大头”。知己知彼才能百战不殆，在学会“砍价”技巧前，让我们看看开发商都有哪些套路。
一、售楼人员常用“套路”
1、抢手造势
其实当你在看房的时候，售楼人员也在偷偷观察你，他们很有可能会旁敲侧击试探你的海南买房态度，了解你的东海岸国家旅游度假区购房动机。
如果你表现出了较高的东海岸国家旅游度假区购房意愿以及对该东海岸房产的满意度，他们就会以该楼盘很抢手为由催促你交定金，甚至有时候还会假装接几个电话来印证抢手形势。如果你真的交了定金，那就真的是被售楼人员“套路”了。
2、“销控”不卖
这是房地产常用的一种营销手段，其实在楼盘销售过程中，开发商并不是一次性将所有的房源都放出来的，其手中总会保持一部分的好房源，分时间段根据市场变化情况，按照一定的比例出售。
通常来说这类好的房源会在市场比较好的时候再卖，因为这样的话开发商会获得更多的利益。
所以经常有这样的情况出现：明明新项目才开盘没几天，但是你去看房的时候，却被售楼人员告知海南房子已售罄，于是只能在不得已的情况下接受售楼人员为你介绍的别的东海岸房产，而这套东海岸房产很可能远不如你看上的那套海南房子。
当大家熟悉了售楼的套路之后，那么我们就有了“砍价”的技巧。项目小编就来为大家详细的介绍砍价的技巧。
二、海南买房常用的“砍价”技巧
1、开盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，而在这个过程中开发商也会适当的让利，东海岸国家旅游度假区购房者能够拿到较多的折扣。
通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现诚意登记开盘可享额外××折”。
2、多人组团
找几个也有海南买房想法的朋友一起组团海南买房，或者是直接报一个团购海南买房的活动，这样的话大家也可以拿到比市场价要优惠一些的价格，毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢多些人来海南买房。
3．买尾货盘、特价房
如果注意观察，就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，都会有折扣活动，或者会推出特价房。
另外，开发商在请尾盘阶段也常常会有优惠价。很多人对尾盘房都有误解，认为是不好的海南房子，其实不是的。专家认为，当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。
4、找业主介绍
现在很多楼盘为了扩大客源，也会推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。其实这些无论是对东海岸国家旅游度假区购房者还是对业主来说都是有一定的好处的。
总之呢，海南买房“砍价”是个技术活，需要必要的“套路”，学习了这些“套路”，下次海南买房时就可以用起来了哦。
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